仕事で売掛が生じることがある。１万円でも１００万円でも同じ。これが５件１０件と増えても、『いつか入金するから、大丈夫、大丈夫』と自分に言い聞かせ、月末や来月の仕事にまい進して、売掛の回収を後回しで生きてきた。営業からすれば『見たくない、ほっておいてくれ』の案件で総務・経理の側から言えば『とんでもない！いつ入金されるかはっきりしてください。経理から支払いの督促状出しますよ』信頼関係で結ばれた顧客へ経理に勝手に動かれては、私の営業としての信用丸つぶれ。

しかし、これが何か月も入金無く最後は倒産の憂き目に何社も遭った。私の場合、現金であったからまだ金額は少なくて済んだが、これが３か月手形や台風手形での支払いになれば、とんでもない金額になる。バブル崩壊後、地元の広告代理店が何社も倒産した原因が手形にあった。『この仕事を受けないなら、これまでの借金払わないからね』。脅しである。営業は月々の売上と利益を出して評価されるので、売掛は『見たくない、発生する仕事でどうにか相殺される』と思っている（思いたい）。

しかし、どうにもならないことが多い。見たくない、知りたくないものはいずれ襲ってくる、しかも雪だるま式に利子までついて。たくさんの社員が路頭に迷った。同じ案件を持ちながら倒産をしなかった企業もある。自社ビルを持っていた企業である。それを担保に借り入れして危機を乗り切った。中小企業なら自宅を担保にお金を借りて返済したオーナーがたくさんいる。最悪、自宅を取られても生きていける資産はあったのだろうけれど。見たくないものは、できるだけ大きく目を見開いて、知りたくないものは心臓を強くして、勇気をもって（真実に接近するのには勇気が要る）生きたいものである。臆病な自分であったから特にそう思う。『見たくないものは見ない、見えないものは存在しない』と思う癖を戦前の大本営やマスコミは合唱して、国民を洗脳してきた。それが現代では消えたのかどうなのか。